Por necessidade particular, entrei em contato com duas farmácias de manipulação de Floripa, orcei uma formulação simples de minoxidil a 3% na base de gel, ambas me passaram o valor, com diferença de 8 reais de uma para a outra.
Então perguntei se faziam visitas aos prescritores, ambas comentaram que não, devido a situações particulares e dificuldade em chegar nos prescritores.
Decidi então ir a uma dermatologista, sem hora marcada, consegui um encaixe, fiz minha consulta e durante a analise, percebi muitas, mas muitas amostras da indústria disponíveis no consultório da mesma.
Perguntei então se ela recebia visitas de farmácias de manipulação eis a resposta:
” Tive apenas uma ou duas, vieram todas empolgadas, mas logo pararam de visitar, queria mais vezes pois tenho dificuldade de saber quanto prescrever.”
Logo comentei que gostaria que ela me prescrevesse Minoxidil 3% com base de Gel e algum ativo que não ressecasse a pele.
Ela não soube muito o que prescrever, colocou a minha sugestão, mas sem o produto para ressecamento, acabou mandando outro produto complementar, sem a associação no mesmo frasco, disse que iria auxiliar.
Ela tem dificuldade em prescrever manipulado, e só de industrializado me prescreveu mais de R$ 250,00 reais.
Ofereci a possibilidade de fazer o pedido para um representante de farmácia de manipulação visita-lá,ela ficou bem feliz e disse que não entende por que eles não fazem isso sem precisar pedir, disse ainda: “sem eles não conseguimos acompanhar todas as atualizações de mercado”…
Pergunto então… “o mar não está pra peixe, ou muitas farmácias estão jogando a toalha ao invés de jogar a rede.” é complicado visitar mediante tantas situações?
Sim concordamos, mas tente você visitar e se relacionar levando material técnico científico para pelo menos 10 prescritores de modo frequente e comprove o seu retorno financeiro junto aos mesmos.
Neste caso os medicamentos manipulados saíram por R$ 48,00 e os demais produtos industrializados ficaram por R$ 263,00.
Escrito por Thiago Puttzel, consultor comercial.
