Descubra Como a Visitação Médica Pode Impulsionar o Faturamento da sua Farmácia de Manipulação: Marcia é a orgulhosa proprietária de uma farmácia em uma cidade de São Paulo, que abriga pouco mais de um milhão e trezentos mil habitantes. Em uma região com muita concorrência, mas também com um mercado promissor, Marcia tomou a decisão estratégica de abrir outra farmácia na mesma cidade.
Marcia tem sido uma parceira valiosa da Pharmaceutical há mais de 04 anos. Ela e sua visitadora, Vivian, sempre foram diligentes em realizar suas visitas. No entanto, quando iniciaram um projeto para abrir uma nova filial, o tempo de Vivian para as atividades de visitação médica foi limitado. Assim, Vivian foi redirecionada para auxiliar nos processos e na organização da nova filial.
Durante 03 meses, Vivian parou completamente de desenvolver visitas médicas. Em uma conversa conosco, Vivian relatou que estava enfrentando “empecilhos” e dificuldades, mas estava ciente da importância das visitas. Ela também percebeu uma redução de R$ 20.000,00 no faturamento da farmácia matriz.
Nós, então, ajudamos a reorganizar suas tarefas na nova farmácia até sua abertura e selecionamos os prescritores mais importantes para a continuação das visitações na farmácia matriz. Implementamos o método de 10 prescritores em até 3 meses de operação.
Mesmo sobrecarregada e com pouco tempo, Vivian seguiu as dicas de organização repassadas no treinamento. Ela notou que os prescritores sentiam sua ausência e não sabiam como ou o que prescrever sem sua ajuda.
Após 01 mês de retorno, Vivian conseguiu recuperar parte do valor “perdido”. Ela relatou que a sensação de dar atenção e ser bem-vinda dentro do consultório já está sendo gratificante e que os prescritores retornaram a prescrever com mais intensidade.
Entendendo que é um processo de reconquista, traçamos como meta manter o contato com os principais prescritores em até 06 meses. Depois disso, esperamos ter o retorno financeiro de antes e intensificar outros resultados. Acreditamos que a visitação médica é uma ferramenta poderosa para impulsionar o faturamento da sua farmácia de manipulação.
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